#TheLivingProof
The Power of Brand Positioning : Cuma Jualan Jedai Tapi Laku Puluhan Juta
Waktu teman saya—seorang digital marketer strategis—bercerita bahwa dia pernah menangani seorang klien yang memiliki bisnis berupa Jedai dengan penjualannya puluhan sampai ratusan juta per bulan.
Satu yang keluar dari mulut saya, “KOK BISA?”
Besar sekali KOK BISA-nya dan agak melotot mata saya.
Pasalnya, di benak saya bertanya “Jedai kan banyak yang jualan, itu cara mereka menang dari kompetitor gimana dah, mana harga pasarannya juga murah kan, naikin dikit harga auto gak laku gak sih?”
dan banyak lagi.
Karena kepo, saya intip deh sosmednya dan e-commarce-nya. MAKIN TERCENGANG.
Kira-kira kesimpulan yang saya lihat:
- Harga jedainya lumayan pricey up to 30k
- Tapi rata-rata penjualan di e-commnya selalu ribuan! bahkan ada yang 10rb+ di harga yang 30an
- TASYA FARASYA APPROVED—influencer yg punya image ga mau di endorse kalo kualitas barangnya jelek.
Makin besar tuh “?” saya. Saya yakin Jedai ini pasti punya X Factor. Lalu bertanya-lah saya ke dia dan dijawab:
“Itu sih karena mereka punya brand positioning yang kuat,”—btw nama brandnya Declip.
“Dengan brand positioning mereka yang sekarang, Declip bisa survive dari perang harga, soalnya udah tau positioning brandnya dimana, kompetitornya siapa, USP (unique selling point) brand mereka seperti apa yang pada akhirnya membuat Declip menjadi top of mind konsumen waktu mereka pengen beli Jedai.”-Eky, digital marketer strategies.
Declip mengerti betul persaingan yang ketat di pasar “Jedai Rambut” dan perang harga yang sangat tricky antar kompetitor. Oleh karena itu, Declip gak mau hanya dikenal sebagai “Jedai Rambut”, tetapi ingin mereknya menjadi yang pertama terlintas di benak konsumen sebagai “Jedai Rambut yang kuat, tahan banting, dan tidak mudah pecah.”
Lalu munculah nama “Declip Jedai Hercules” dengan tagline “Jedai Terkuat Sejagat Raya!” sebagai brand identity mereka.
Satu hal yang bikin saya amaze yaitu cara mereka menarasikan sebagai jedai terkuat dengan membuat banyak konten social proof berupa testimoni seberapa kuatnya jedai Declip.
Yang paling epic adalah dengan menggandeng Tasya Farasya, dengan ekspos tinggi dan citra sebagai influencer anti-gimmick, cara dia mereview jedai Declip sangat on point.
Dengan semua konten testimoni yang mereka lakukan, mereka berhasil membuktikan sebagai jedai kuat dan tahan banting. Tidak asal klaim, tidak overclaim.
Terakhir, smart ways yang dilakukan oleh Declip adalah dengan adanya sistem garansi untuk produk jedai mereka. Mungkin terdengar aneh untuk sebuah jedai, tapi faktanya, garansi tersebut menunjukkan kepedulian Declip terhadap kepuasan konsumen serta eksklusivitas produk mereka. Ini membuktikan bahwa jedai Declip memang memiliki kualitas dan kelasnya sendiri.
Hasilnya?
- Declip jadi brand jedai paling dicari oleh konsumen.
- Bisa memenangkan perang harga di pasar.
- Terakhir, mereka menjadi top of mind di benak konsumen ketika ingin membeli jedai dan semua itu berawal dari Brand Positioning.
Bagaimana dengan brand kamu? Terdengar mudah, tapi nyatanya tidak semua bisnis melakukan hal itu.
Tapi, kamu gak perlu khawatir ada Hillir Digital yang siap membantu brand kamu untuk mendapatkan Brand Positioning yang kuat melalui jasa Digital Performance Ads. Kami bisa bantu bikin marketing strategy untuk buat campaign marketing yang efektif dan dieksekusi langsung oleh tim ahli dari Hillir Digital.
Jadi, tunggu apa lagi? Segera hubungi kami atau klik layanan Digital Performance Ads Hillir untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.